沦为Top Sale，这六步就够了

专栏作家所写/苗宗成

专注于医药市场的探索。

医疗六步包括病人、诊断、疗法解决方案可选择、系列产品可选择、词用量、依从官能这六个总体。其实是运用有意识法，将护士的药剂设想溶解成了六步，通过系统性基元找到杂货店机就会。 如上图上图，左侧是一个门诊药剂签，药剂签上的概要以医疗六步来溶解，可以找到具体来说的概要。一个头部小腿的患儿在历程了一系列核查后，给予了脑组织蛋白水解功用 3支/180ml ST和钠镁钙注射液 1袋/500ml ST的疗法。 如果你负责钠镁钙注射液的示范，你回事可以考虑病人群的缺陷：是头部小腿都就会被比如说？还是轻度才用？是否只有小腿的才就会用等。抑或考虑词用量的缺陷，患儿流的缺陷等。通过医疗六步有意识医疗过程，我们可以像用X光可视一般系统性医疗过程寻找杂货店机就会点。 医疗六步提示我们对于患儿层面的系统性要考虑患儿流和护士在患儿中所的口碑路程过程。而在核查过渡阶段，关切键值官能核查，很多病因的患病和这两项以及后续的疗法解决方案就来源于键值官能核查，如乳腺癌的HER2，慢官能肾病的肌酐ACS等。疗法解决方案的拟定正是基于之前的核查和现有的指南推荐及循证结论。 对于系列产品的可选择则是IT的主战场，各大厂家各显神通，有的宣扬自己是原研品质，有的宣扬自己是少数民族系列产品，有的忽视中期获益，有的忽视达标疗法。施打和放射治疗是零售商团队发信的最多的概要，不过施打和放射治疗的示范也只能参照说明书和现有的循证结论，其产品在医学研究总体的投入是必不可少，零售商示范才有据综观。依从官能主要从患儿管理总体来考虑，对于新特药尤其重要，患儿的认知是有限的，只能大大的教育和引导。 对于零售商团队来说，医疗六步最大的意义就是市场的还原，我们通过系统性单个投资者或群体投资者的医疗过程就可以想得到投资者本质地图，指导示范工作的着手。

比如一个外科最都用的激素软膏。

从患儿角度，可以系统性一下现有AD、白癜风、银屑病等病种占到比，哪些是你的高商业价值投资者，哪些投资者虽然病人多但是你的前提患儿少。

无关病因的键值官能核查如AD的血浆总IgE核查，银屑病的“滴蜡情况”是否在做。

疗法解决方案可选择总体，了解投资者对于前提适可不症的疗法解决方案，如银屑病都用的解决方案是激素+特异性调节剂+保湿剂还是激素+特异性抑制剂剂+生功用制剂冲击等。

系列产品的可选择总体只能关切我方其产品和竞品适用的病种、疗法过渡阶段、疗法地位、这里指的是投资者思维中所的本质，是只能实际工作组和大大追寻想得到的。

词用量自不必说，很简单很重要。

依从官能总体可以关切一下老患儿占到比、门诊量、患儿满意度等。参照就让谈论的概要，我们可以做一个投资者档案和发信解决方案，更加高效的改变投资者本质。

医疗六步跟专业化拜访也有密切的关系。很多人时常就会心里跟投资者找不到讲到，其实或许是在于对其欠缺了解，对其药剂本质已是知之甚少。 通过医疗六步系统性投资者药剂行为可以为追寻提供多样的拜访缺陷。零售商人员可不环绕着医疗六步进行探询，寻找药剂升华的机就会。 医疗六步内涵丰富，要讲透只能安排一天的职业培训，确在此也是抛砖引玉，希望大家要用好这个工具，为了让我们理清设想，找到方向，助力专业化示范。 文章声明： 思齐俱乐部是医药人求学共享社区，为医药个人求学赋能。所写观点和案例仅供求学方法使用，不值得一提的是商业公司显然。 本文版权归思齐俱乐部（member_siqi）所有，未经授权，禁止转载援引。